破解移动APP的盈利困局

2014将是移动营销爆发的一年,也是很多移动互联网创业公司能否实现超越自我的关键一年,超级APP的广告价值将在这一年里得到充分的体现,工欲善其事,必先利其器,是时候提前做好准备了。

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201305243跨入2014年,移动互联网的迅猛发展浪潮仍在继续,已经有不少创业公司逐渐站稳脚跟,同时也涌现出大量的用户规模过千万、过亿的超级App,除了BAT三巨头通过自研、投资、收购笼络了一大批超级APP之外,还有百思不得姐、铃声多多、糗事百科、今日头条、墨迹天气、安卓壁纸、快手看片、Zaker等等一系列创业公司推出的优秀APP也获得了千万乃至过亿的用户,与那些背靠大树的APP不用考虑营收不同,这些开发超级APP的创业公司都有少则三五十人,多则两三百人的运营团队需要养活,甚至要考虑团队成员的财富梦想,如何高效盈利变现将是这些公司在新的一年里面临的最大挑战。

由于手机屏幕比较小,常规的banner移动广告收入很低,很多超级APP开发商为了用户体验,一般不考虑直接接入标准化的移动广告,而是自建广告管理系统,同时自建广告销售团队,期望通过广告直接销售,打破盈利困局。

但是这样做会有以下问题,自建广告管理系统成信息孤岛,无法有效跟广告平台DSP平台对接,不可否认广告交易平台、广告代理公司、移动DSP平台是移动广告购买投放的主力,移动广告从本质上说是一项数据业务,CTRROICPA等等一系列广告投放指标是广告主考核广告效果的主要途径,还有广告优化,精准定向也是广告主的刚需,如果APP只能提供粗放的按天按位置投放,一方面广告定价可能偏离市场行情,推高广告交易成本和效率,广告主也难以衡量广告效果,如果广告投放客户感觉不到效果,往往容易伤客户,造成客户流失,伤害产品口碑,另一方面销售团队通过努力可能能够卖出两三成的广告库存,剩余的部分就全部通过内部导流、换量消耗掉。

由于广告标准的差异性,不能承接各种广告平台的实时高价广告补量,广告位置就像旅馆客房,空置一天就是损失一天,有很多超级APP如果广告位全部按定价售出,可能有过千万的月收入,但是销售团队只能实现几十万过百万的销售额,白白浪费80%以上的广告资源,如果这部分浪费的广告资源能得到广告交易平台的有效补充,至少能实现翻倍甚至更高的广告收益。

据悉,作为国内最大的移动营销SSP(媒体供应平台),针对移动开发商的广告营销困境,AdView正式推出超级APP广告营销解决方案,一方面,AdView可以为超级APP定制广告管理系统,支持销售团队精细化售卖,支持CPCCPMCPACPT多种计费方式,支持banner、插屏、推送、Wall等多种广告形式,支持精准定向、广告优化等精准广告投放引擎服务,同时提供第三方广告效果监控服务,提供CTRROI等各种维度的广告报表,在广告主和APP之间搭建高效可信的数据交流平台,在保证APP的数据安全性前提下,又能让广告主精确衡量每一分广告费投放的效果。另一方面,AdView建设了国内领先的提供移动广告云服务平台,整合了国内数十家移动广告平台、DSP平台、交易平台等移动营销平台,通过广告素材标准自动转换匹配,能够帮开发商在自售广告填充不足的时候,实现广告余量资源自动高价售卖,帮助开发商实现广告价值的最大化。

2014将是移动营销爆发的一年,也是很多移动互联网创业公司能否实现超越自我的关键一年,超级APP的广告价值将在这一年里得到充分的体现,工欲善其事,必先利其器,是时候提前做好准备了。

By MadNews