从联姻中信看百度钱包释放哪些信号

2014年,移动互联网领域最高频出现的两个词就是O2O和移动支付,而O2O也还是要做场景和支付,所以说“得支付者得未来”,BAT三巨头纷纷“狂洒热钱”布局移动支付。微信是微信支付,阿里是支付宝,百度则是百度钱包。

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封面-026

2014年,移动互联网领域最高频出现的两个词就是O2O和移动支付,而O2O也还是要做场景和支付,所以说“得支付者得未来”,BAT三巨头纷纷“狂洒热钱”布局移动支付。微信是微信支付,阿里是支付宝,百度则是百度钱包。

今天暂且不说AT两家是怎么做的,单说说百度。为什么?因为笔者最近得到消息,继大手笔与肯德基合作请消费者1元钱吃汉堡、把摄像头插入阳澄湖,与中粮我买网全网最低价售卖可监控的大闸蟹后,百度钱包在这个夏末或又有新动作,月底将要和中信出版集团达成合作。

中信出版集团有多牛?两件事能说明:截至2013年,中信书店已取得全国17个机场,132家店面的经营权。而在哪儿最能读书?飞机上!《史蒂夫·乔布斯传》、《谁动了我的奶酪》、《货币战争》、《水煮三国》这些即便没看过都多少听过的畅销书全部出自中信出版。

这么牛的出版业巨头跟百度钱包合作会做什么?笔者猜测,最大可能是两种方式:线下书店购书支付和线上电子书阅读支付。而这样的合作,又释放了百度钱包移动支付布局的哪些信号?

寻线下“触角” 百度钱包的“店铺式”推进

相比AT的“打车”之争,百度钱包的演进路线多少有些自成一派,在笔者看来,更像是在进行一场浩浩荡荡的“进店”运动。

2014年4月15日百度钱包全面升级,正式上线。彼时,虽然移动支付的角逐才刚刚开始,但支付宝通过电子商务渠道已经运行了多年,用户教育、体验、习惯已养成。在这种情况下,百度钱包横空出世,首先要解决的便是,让用户知道百度钱包可以支付,如何支付,在哪儿支付这三大问题,而这些在各类“体验店”都可以迎刃而解。而通过与中国联通的合作,支付场景非常明确,又可以获得成百上千的线下“体验店”,快速完成用户教育和体验。

今年的6月6日,百度钱包与广东联通达成合作,推出全国首款通信理财产品沃百富。用户可以在广东联通所有营业厅购买这款理财产品。在新闻发布会上,百付宝总经理章政华表示:“如果继续深入合作下去,以后联通的营业厅都是”银行网点“,而百度则是联通用户的线上生活平台。”近乎直白地告诉大家,联通大量的营业厅,均将成为百度钱包的线下体验店。

同样,中信出版集团以全国17个机场,132家门店的规模如果也演变成百度钱包的体验店——不仅推动交易,还露出品牌,还完成客户服务——对于百度钱包而言,这样的扩张效果是立竿见影的。加上中信书店又分布在机场这样的稀缺资源上,辐射的人群从广度、专业度及质量上占据巨大优势。

“必修课”外的“选修课” 开拓支付新阵地

场景是移动支付闭环中最重要的因素之一,因此,高频交易场景成为移动支付必争之地,例如打车、话费充值、彩票、餐饮。对于这些与衣食住行相关的“必修课”,BAT都在通过自建、或者是收购、入股等方式在不同层级地进行着,百度钱包目前已涵盖了包括转账、话费、彩票、电影票、门票、糯米团等服务。

然而除了这些“必修课”之外,百度钱包在“选修课”上呈现出了不一样的思考逻辑。这就要说回到百度钱包此次与中信出版集团的合作上来。

中信出版代表着什么?阅读市场。阅读、音乐、视频、游戏是衣食住行外使用最高频次的领域。有数据显示,Android和iPhone用户每天花在这些的时间在40-80分钟之间。一旦俘获这些深度用户,培养了他们的使用习惯,那么,他们转化成百度钱包深度用户的概率就会非常高。

这种“选修课”对市场进行更加细分、深化,将用户的依赖度及兴趣作为标准,做出更多的“独家产品”。百度钱包的“选修课”逻辑在7月份的“百发100指数”中可见端倪——BAT三家都在座互联网金融,都做货币基金,面对的用户以浅层次投资者居多。但是百度钱包却已经开始将触角伸向更加专业的互联网金融领域。指数就属于专业金融投资工具,面向的是深度投资者。

百度副总裁,分管百度钱包业务的副总裁李明远曾明确表示:希望把百度打造成一个很好的“连接”平台,连接“人与服务”。看来,如果与中信出版社的合作能成行落地,那么书虫们就有福音了。

By MadNews