如何向惜流量如金的人卖出移动广告?

移动广告对于有良好的4G网络覆盖的城市来说并不奇怪,但在移动网络受限、惜流量如金,并且非智能手机占半壁江山的非洲和南亚地区,仅仅是根据带宽变换广告内容可行吗?看看Facebook是怎么做的吧!

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近日Facebook 发布了让人惊讶的数据:在非洲地区已经积累了 1 亿可投放广告的用户;而这 1 亿人里面,有 80% 仅通过移动设备登陆 Facebook。这个消息一出,投资者们马上热捧 Facebook 的股票,Facebook 公司市值也突破了 2000 亿美元,已经超过了丰田、甲骨文、IBM 等企业。

 

移动广告对于有良好的 4G 网络覆盖的城市来说并不奇怪,但在移动网络受限、惜流量如金,并且非智能手机占半壁江山的非洲和南亚地区,仅仅是根据带宽变换广告内容可行吗?Facebook 是怎样在网络受限的地区做移动广告的?

 

在网络和智能手机普及情况相似的印度,Facebook 用一种“未接电话”的方式有趣又有效地做到零流量卖广告。

 

在一度,很多人会打家人朋友打电话,然后马上挂掉。这是一种免费传递信息的方式,可以传递诸如“我到楼下了,你下来吧”,“我有空了,等下打我电话”的信号。而 Facebook 也抓住了这种文化现象,在 Facebook 移动版推出了“未接电话”的广告,用户点击了广告,并不会出发跳转到第三方页面浪费流量,而是启动了电话,给广告主打了一个“未接电话”。

 

这时候,广告主就可以通过这些号码回拨给用户,推荐他们的商品。这样一来,用户的流量就不会受到浪费。在印度,这样的广告推广方式受到了欢迎。

 

沃达丰是 Facebook 在印度的广告主之一,他们称,广告在 1 亿印度 Facebook 用户中获得了很好的早期效果。而 Facebook 也准备将“未接电话”计划推广到南非等非洲国家。

 

另外,Facebook 正在推广告的移动广告策略也值得一提——因应带宽情况变换广告内容和形式,改进的是用户阅读广告时的体验。

Facebook 在一周前推出了他们的广告工具和 API,广告主从此可以选定目标用户的年龄性别地区,还有不同的流量情况。同一汽车牌子的 Facebook 广告,可能在 4G 网络下显示短视频,而在 3G 情况下是图片,2G 情况下可能只有文字链接。

By MadNews